時(shí)光飛逝，我加入仁和中方河北省區(qū)這個(gè)大家庭已經(jīng)近6年了，在河北省區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，我很快熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

銷售行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)，充滿挑戰(zhàn)，非常能鍛煉人的行業(yè)。記得剛開始來(lái)到秦皇島工作的時(shí)候，真的很沒(méi)有信心，很迷茫，什么都不懂，不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)以及同仁的幫助下，漸漸的熟悉業(yè)務(wù)流程，在工作當(dāng)中，我的缺陷一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái)，有些恢心，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給與指正，針對(duì)性的幫助解決問(wèn)題，一月一次的地區(qū)例會(huì)是我最為期待的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)給予我們工作上的指導(dǎo)，制定銷售方案，大家集思廣益，暢所欲言，是他們讓我不再迷茫，同時(shí)也教會(huì)了我很多東西。

我虛心學(xué)習(xí)，聽(tīng)話照做，緊跟公司步伐，認(rèn)真執(zhí)行，通過(guò)一系列的活動(dòng)方案的制定和有效的實(shí)施確保了任務(wù)目標(biāo)的完成。

2021年注定是不平凡的一年，受全球新冠肺炎以及國(guó)家醫(yī)藥改革政策的影響，各地區(qū)第三終端零售企業(yè)的急劇增加，規(guī)范市場(chǎng)銷售成本的增加，互聯(lián)網(wǎng)銷售的沖擊，對(duì)我們帶來(lái)的更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要想在這大浪淘沙的環(huán)境中立于不敗之地，穩(wěn)定住市場(chǎng)份額，我們需要提高自身的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，增加與客戶的粘性從而達(dá)到穩(wěn)固業(yè)績(jī)的目的。

為此，我針對(duì)下半年的工作對(duì)自己的個(gè)人醫(yī)藥銷售制定了以下銷售計(jì)劃：

1.對(duì)于老客戶、固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，保證拜訪頻率，在時(shí)間條件允許的情況下送一些小禮物或者宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

2.對(duì)所有客戶都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)于一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不低三下四，低調(diào)做人，高調(diào)做事，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

3.客戶的遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定盡全力幫助他們解決，先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，看到我們的工作態(tài)度，才能更好的完成任務(wù)。

4.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式提升自我業(yè)務(wù)水平。

5.對(duì)公司和自己有足夠的信心，緊盯銷售數(shù)據(jù)，擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

希望在接下來(lái)的半年的工作中，再接再厲，一往無(wú)前，克服困難，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天。

今天小荷才露尖角，明日定是荷花香氣飛滿塘。激情河北，永葆第一！河北必勝，中方必勝！

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